第一次做网站的客户经常会问业务，我要做个网站，你们帮我出一套方案。通常有经验的业务员就会向客户了解具体的网站需求，只有把客户的基本需求了解清楚，才能有针对性的去做方案。针对网站的策划方案，很多业务员不知道怎么去做，也不清楚网站方案需要包含哪些内容。

         网站建设方案主要包含以下内容：网站报价、文案策划、网站设计思路、案例展示、网站建设合同。

         网站报价：网站的报价是根据客户的需求进行的，报价主要包含三大块，网站的前端设计+DIV排版+程序开发。每家公司的报价都不一样，主要取决于该公司的市场定位，譬如：高端网站建设公司企业网站一般的报价在5万以上，中高端的在2-5万之间，而低端的则在2万以下。 

        文案策划：文案策划里面会涉及到公司简介、发展历程、产品优势。这是公司介绍部分，还有网站建设的技术性文案，包括客户网站的需求分析、网站定位、网站总体效果分析、整体建站目标、网站建设建议、开发环境、售后服务条款、网站设计原则、项目实施安排等。这些内容通过PPT文件描述出来，对网站技术的每一步都做到精准化。

         网站设计思路：网站的设计思路主要是根据客户的需求，由策划部统一构思，里面包含了网站色彩应用、首页规划和每个内页栏目的结构布局和JS实现的效果。网站的设计思路可以清晰的让客户了解自己网站的大概布局，做设计思路可以加大业务员签单的几率。 

        案例展示：把公司以往做过的案例，以及与客户行业相关的案例展示出来，让客户能够清晰的了解到公司的设计实力。 

        网站建设合同：把电子档合同连带方案一起发给客户，目的是有意识的提醒客户签单，在整个销售谈判中，业务员要主动大胆提出合作意愿。 通过以上5个文档，就可以组合成一套完整的网站建设方案，让客户能够清楚的了解网站的架构思路，网站技术功能，公司的实力和价格。